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如何制定抖音千川平台的广告投放策略？

  • 发布时间： 2025-08-20
  • 明确投放目标：首先要确定投放的目的，不同目标对应不同的投放策略。如果是为了提升直播间人气，可多投 “进入直播间” 目标；若想促进成交，就重点优化 “商品成交” 计划。
  • 做好人群定位：通过巨量云图等工具，分析产品的受众特征，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等。例如，美妆产品的目标人群可能以年轻女性为主，且对时尚、美容感兴趣。此外，还可以定向 “30 天内点击过同类商品”“7 天内收藏过竞品店铺” 的用户，或者输入对标账号的抖音 ID，系统自动筛选其粉丝进行投放。
  • 搭建投放计划：新建多个不同定向、出价和创意的计划，测试出效果最佳的组合，比如设置不同的兴趣定向计划，分别针对 “健身爱好者”“美食达人” 等人群。同时，将计划按推广目的、投放时段等分类管理，方便后续优化，例如分为 “白天引流计划”“夜间转化计划”。
  • 制定出价策略：初期出价可参考系统建议出价，适当提高出价以获取初始流量，如系统建议出价 10 元，可先出价 12-15 元。然后根据计划的跑量情况实时调整出价，消耗快但 ROI 低，适当降低出价；消耗慢且无转化，可逐步提高出价。
  • 制作优质创意：如果是短视频素材，时长以 15-30 秒为宜，要突出痛点 + 解决方案，如 “宝宝哭闹不止？3 个安抚技巧”，并使用抖音热门音乐或符合产品调性的背景音，提升用户停留时长。此外，还可以通过贴片文案如 “限时 5 折”“满减活动” 吸引用户，同时填满 20 个关键词，提升曝光精准度。如果是直播间创意，则要优化直播间布景、主播话术和商品展示方式。
  • 选择投放时段：分析目标人群的活跃时间，选择在这些时段重点投放。比如针对上班族，晚上 7-11 点可能是活跃高峰期；针对学生群体的产品，周末和放学后的时间投放效果可能更好。同时，合理分配不同时段的预算，可设置白天占 30% 预算，晚上占 70% 预算。
  • 持续优化调整：关注关键数据指标，如点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展现成本（CPM）和投资回报率（ROI）等。通过数据分析，找出效果好和不好的计划，分析原因。对长时间无消耗或 ROI 极低的计划，及时暂停；将效果好的计划进行复制，并适当调整定向或出价，进一步扩大流量。
本文网址： https://sdyzs.com/news/466.html
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